협상의 법칙

협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 것.

명성, 자유, 돈, 정의 또는 사랑, 사회적지위, 신체적 안전 등 우리가 누리고자 하는 온갖 것들을 협상을 통해서 얻어낼 수 있다.

중요한 것은 '운명은 우리 스스로 만드는 것이다!' 라는 점.
협상은 곧 운명이고 모든 것은 협상의 대상이다.

현실의 세계에서 만나는 협상은 정보, 시간, 힘이라는 3가지 요소를 항상 내포하고 있다.

정보를 얻어나가는 과정,
시간속에서 인내라는 여유를 즐기는 지혜,
혼란스러운 상황을 평온의 상태로 이끌어내는 힘.

다시한번 이야기하지만,
협상은 운명으로 다가오고 운명은 스스로 개척해나가는 사람만이 현실로 만들 수 있다.


-허브 코헨-